第一步：明确核心问题
问题1：你的目标用户是谁？能否用一句话描述他们的身份和痛点？
（例如：职场新人需要快速学习行业知识但找不到结构化内容）
思考建议：
- 如果暂时模糊，先列出3类可能的目标用户，按优先级排序
- 用真实用户访谈验证痛点是否存在（例如直接找5个潜在用户聊天）
第二步：验证需求真实性
问题2：用户现在如何解决这个痛点？现有方案最大的缺点是什么？
建议框架：
- 如果用户“没有解决方案”，需警惕需求是否真实存在
- 如果用户在用替代方案（如Excel/手动处理），说明需求成立但需挖掘更优解法
行动：用以下话术直接问用户：
“你现在遇到[X问题]时通常怎么解决？过程中最让你头疼的是什么？”
第三步：定义最小卖点
问题3：如果用户只能记住你产品的一个核心价值，你希望是什么？
建议：
- 用“减法思维”砍掉所有非必要功能，聚焦到“用户愿意忍受不完美但必须解决”的点
- 参考公式：
“帮助[XX用户]通过[XX方式]在[XX时间]内完成[XX目标]，而不必忍受[XX现有痛点]”
（例：帮助电商卖家5分钟生成高转化广告文案，无需反复修改）
第四步：设计MVP的核心指标
问题4：你的MVP需要验证的最关键假设是什么？如何量化结果？
建议框架：
| 假设类型 | 验证方式 | 成功标准 |
|------------------|--------------------------|------------------------|
| 需求假设 | 用户访谈/预售页转化率 | >30%目标用户明确需要 |
| 解决方案假设 | 用Mockup工具演示核心流程 | >50%用户愿付费试用 |
| 增长假设 | 邀请裂变测试 | 每用户带来≥0.3个新用户 |
第五步：选择最低成本验证方式
根据阶段选择工具：
-
概念验证期：
- 用Tilda制作预售落地页，放产品概念+“立即预订”按钮
- 在相关社群/论坛发帖，用Google表单收集需求
- 关键指标：转化率>5%
-
解决方案验证期：
- 用无代码工具快速搭建（如Airtable+Zapier组合）
- 手动模拟部分服务（如人工处理后台，前端伪装成自动化）
- 关键指标：周留存率>20%
-
市场验证期：
- 制作2个不同卖点的广告素材，在小红书/抖音做100元投放测试
- 关键指标：单次互动成本<行业均值50%
第六步：冷启动推广策略
问题5：你的前100个种子用户会在哪里聚集？
建议方法：
- 精准狙击：在垂直社区发深度干货帖（如知识星球、豆瓣小组）
- 杠杆借力：找3-5个微型KOC（1000-5000粉丝），用产品换测评
- 场景触发：在用户出现痛点的场景直接拦截（如竞品差评区回复）
执行清单
- 明天完成：列出3个潜在用户类型并联系至少2人访谈
- 72小时内：用Canva制作包含核心卖点的预售页
- 第一周：手动服务5个用户，记录全流程卡点
- 每天留30分钟复盘：哪些假设被验证/推翻？
最后提醒：
MVP的核心不是“开发产品”，而是“用最小成本获取认知”。如果发现第一个版本无人使用，恭喜你——你刚刚避免了浪费6个月开发时间。立即回到第二步重新定义问题，这本身就是进展。